【一起夢想】一次失敗的應徵 催生一個公益事業

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作者:張正

每個人都想做善事,但Alin想做善事卻踢了塊鐵板。懊惱的Alin無法展開公益人生,只好把眼光轉回熟悉的網路科技。一看,看到了商機,於是把捐不出去的錢,投資在網路團購事業......

每個人都想做善事。

臨時起意的善事,例如拾金不昧,例如扶著老人家過馬路,很好。持續性的善事更好,例如定期定額捐款,或者每個難得的假日都跑去當淨灘或生態志工。更有心一點、但是沒錢的人,索性放下工作成立組織,一手募款、一手照顧某個地區或者某個領域需要幫忙的對象。

有錢又有心的,則可以省下募款的那一隻手,直接掏錢做善事。「一起夢想公益協會」的創會理事長Alin,算是個有錢又有心這一類。不過他不是直接掏錢,而是貢獻他的「網路技術」,將網路技術揉合進公益事業,把眾多臨時起意的善事,串成持續性的公益事業。

失敗為成功之母,捐款不成直接創業

當然,並不是一開始就很順利。

Alin的公益事業,緣起於一次應徵失敗。在創辦目前這間年營收數十億的網路票券購物平台之前(不打廣告,不告訴你是哪一家公司),Alin正要把賣出上一間公司所得的一大筆資金,捐給某個知名的大型基金會。但是捐款之前,貪玩也謹慎的Alin想先「臥底」一陣子,看看那個基金會是不是真的在做事。

不料,Alin投出的履歷石沉大海。畢竟他只是個寫電腦程式出身的工程師,光看履歷,比較像一位中年轉業的怪叔叔,誰會知道他很想做善事呢!

怎麼這樣?做好事為何這麼難?懊惱的Alin無法展開公益人生,只好把眼光轉回熟悉的網路科技。一看,看到了商機,於是把捐不出去的錢,投資在網路團購事業。

或許是好心有好報,他的網路團購乘著智慧型手機的浪潮,迅速成長。但是Alin沒忘記,最初的創業基金,原本是百分之百要捐出去的善款呢!不如,就拿網路團購這套成功的商業模式,直接轉換成替第一線公益團體募款的快捷路徑吧!

網路串聯公益,募款又快又多

說穿了無甚高明,就是:將需要經費的募款方案,放上流量極高的團購網站,與其他商品並列,讓上網購物的人不經意地看到,然後順手捐款。因為之前已經買過商品,信用卡等等資料已經輸入,所以捐款程序超簡便;也因為流量高,所以募款又快又多。

Alin另外成立了「一起夢想公益協會」,專職處理這項公益事業。更厲害的是,這個協會不必從眾人的善款裡扣五趴十趴的行政費,只要請消費者在購物之後捐出電子發票,靠著中獎發票,協會就能自給自足了。
 
說起這個「發明」,Alin得意得口沫橫飛,邀我加入協會。是呀是呀好棒棒,但是,很多規模更大的網站也可以這樣做呀?他們為什麼不做?我一邊閃躲Alin噴飛的唾沫,一邊冷靜質疑。
 
Alin歪著頭,支支吾吾,似乎沒想過這個問題。另一個問題是,許多商業網站同樣在明顯的位置設立了公益募款專區。你和他們有什麼不一樣?
 
我和Alin,以及帶著Alin來找我的舊識小胡,三人面面相覷。

用賺錢版面推公益,讓做善事變得容易

仔細想想,終究有些關鍵之處不一樣。
 
其一,購物網站的版面,一如電視廣告時段、報紙雜誌版面、便利商店的置物架,都是寸土寸金。Alin釋出可以賺錢的版面,放上不賺錢的公益募款方案,等同犧牲了收益。要不是因為Alin是公司老闆,又那麼擇善固執(還是一意孤行?),否則絕對無法逆轉眾人習以為常的商業邏輯。
 
其二,智邦、Yahoo奇摩等老牌網站,設有把募款方案集中的「公益專區」,想要捐款的網友,必須特地點進去。而在Alin的網站裡,則是除了公益專區之外,還將募款方案隨機穿插在商品之間,讓原本只是純粹想來逛街的網友,在失去心防的狀況下「撞見」募款方案,或是惻隱之心被撩撥,或是剛剛大筆消費超有罪惡感,於是趕緊捐款消除業障。
 
搞懂了Alin的這個「發明」,不得不佩服,真的很厲害,而我也很榮幸能成為這個公益協會的一員。這個機制結合了公益與科技,提供不特定眾人方便捐款(消除業障)的管道,讓做善事變得容易,功德無量。

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