多數人認定的成功可能是做大事、賺大錢，這些表面的成就，是否讓你真的快樂？一則商業寓言，將改變你對成功的看法！《給予的力量》這本書傳授智慧與恩典，故事溫馨感人、激勵人心，更替「先捨而後得」這句古諺賦予新的意義，也為成功做了新的詮釋。
「『給予』聽起來是不是有點天真？」書中的主人翁喬提出了這個疑問。他的導師賓達說：「這的確是個好問題。大部分的人聽到成功的秘訣是『給予』時，都會一笑置之，不過話又說回來，大部分的人也都達不到他們想要的成就。」
那天是星期五，又到了第三季結算的前一個星期，連續兩季都沒有達到業績的喬，為了避免被公司三振出局，決定去找賓達這位企業的導師協助。
接下來的那週，賓達為喬介紹「給予」的實踐者，當中有餐館的老闆、執行長、財務顧問、不動產經紀人與「聯繫者」。賓達和他的友人對喬暢談終極成功的五大法則，教他如何敞開心胸，接納給予的力量。
經過五天的洗禮，喬學會改變重心，從「取」變成「給」，將別人的利益擺在第一，不斷地替別人工作或是生活加值，讓自己變得快樂。
以下為《給予的力量》精選書摘：
祕訣The Secret
「喬，歡迎你來！」一名約莫六十出頭、身材修長，留著一頭泛白的黑髮，身穿灰色西裝、長褲的男子對他微笑著說。
在網路上沒有找到他確切的身價，但是根據各種流傳的說法，絕對是出乎他意料的好。就看眼前這棟豪宅，還有此人一派威嚴、優雅的儀態，在在證實此一印象。而且，從他的笑容看得出來，他那句「歡迎」是出自於真心，而非敷衍。
「早安，先生！感謝您抽空跟我見面。」喬說。
「歡迎歡迎，而且我也要謝謝你，原因是一樣的。」賓達的手握起來強而有力，笑容燦爛。喬回他一個笑容，笑得有點莫名其妙，心中納悶：「他為什麼要謝我？」
「一起去露台上喝杯瑞秋親手泡的熱咖啡，絕對好喝到讓你讚不絕口。」這位主人領著喬繞過大宅，走上一條小小的石板小徑，「來到這裡感到很驚訝嗎？」
「是的。但是讓我更詫異的是，企業界的傳奇人物之中，有多少人願意在週六早上開門接待一個素未謀面的陌生人。」喬坦言。
他們沿著小徑走，賓達一邊點頭，一邊說：「事實上，成功的人向來都是如此。通常，越是有成就的人，越樂意與人分享他們的成功祕訣。」
喬點點頭，試著去相信這個說法可能是真的。
賓達看了喬一眼，再度露出微笑：「喬，外表是會騙人的。事實上，外表幾乎都是騙人的。」
走了一會兒，賓達才又往下說，「有一次我和賴瑞．金（Larry King）同台，就是那個電視台的主持人，你知道嗎？」
喬點了點頭。
「既然他訪問過那麼多的名人、成功人士，我想我不妨以個人的觀察請教他。我問他說：『賴瑞，你所邀請的來賓是否真如表面上看起來那麼討人喜歡？甚至包括那些超級巨星是否也一樣呢？』他盯著我懇切地說：『通常名氣越大的人，越沒有架子，各方表現也越好。』」
說來奇怪，賓達沙啞而熱情的聲音裡，有一股讓人說不出來的感覺，讓喬打從跟他對話開始，就覺得很自在。此刻，喬發現那股說不出來的感覺，就是說書人的聲音。
賓達繼續往下說，「當時賴瑞想了一下，思考他所說的話，接著又說，『我相信，一個人可以達到某種程度的功成名就，並不是什麼特別的事。但是要做到真正非常非常的成功，達到所謂的超級成功，內心一定要有些什麼，或許應該說是一種出自真誠的感覺。』」
他們來到露台上的桌邊，喬往四周看看，克制自己失聲大叫。眼前看到的是，整個城市在他們腳下伸展開來，一座綿延起伏的山脈橫亙在遠處的西方，半掩在有如棉絮的白雲中，面對這般景色讓喬差一點喘不過氣。
兩人就座後，那位名叫瑞秋的年輕女子出現了，手上拿著一壺賓達稱之為「有名」的咖啡。她在倒咖啡時，喬心想：「等我回去後，一定把這個地方形容給蘇珊聽，她肯定不相信今天發生的事。」喬只對老婆說，他要來「見一位潛力十足的客戶」。喬不由得開始想像蘇珊聽到他這次冒險的經歷，臉上表情為之一亮的樣子。
「這杯咖啡真棒，瑞秋煮的咖啡真的很有名嗎？」喬說。
「在這棟屋裡很有名，我不是個愛打賭的人，如果是的話，你猜我會賭什麼？」賓達笑笑說。
喬搖搖頭。
「我會打賭，有一天這杯咖啡會舉世聞名。瑞秋這個人很特別，她到這裡做事雖然才短短一年，不過我有預感，不久之後她就會離開我們。我鼓勵她去開咖啡連鎖店，因為她煮的咖啡實在太好喝了，不跟其他人分享實在太可惜了。」
「我明白你的意思。」喬傾過身去，擺出一副只有你知我知的樣子，「如果能夠量產，你們倆聯手就賺死了。」他往椅背靠了靠，又喝了一口。
賓達放下咖啡，若有所思地看著喬。「喬，今天早上的時間這麼短，我想就從這裡開始吧。說到財富的創造，你我出發的角度不同，如果要一起走的話，我們勢必要方向一致。你有沒有注意到，我說的是『分享她的咖啡』，而你說的卻是『賺死了』。你發現其中的不同嗎？」
喬雖然不確定自己是否感覺到哪裡不一樣，但他還是硬著頭皮說：「有……，我想是有。」
賓達笑了，「請你不要誤解我的意思，賺錢沒什麼錯。事實上，是賺很多的錢，只不過這個目標不會讓你成功而已。」賓達看出喬臉上困惑的表情，點點頭並舉起手來，表示他會進一步解釋，「你想知道如何成功，對不對？」
喬再次點點頭。
「好吧！我現在就跟你分享我的商業機密。」賓達微微俯身向前，輕輕說了一句，
「給予。」
喬靜待下文，但是顯然這就是全部，「對不起，我沒聽清楚？」
賓達笑了。
「給予？」喬重複道。
賓達點頭。
「這就是你成功的祕密？你的商業機密？是『給予』？」
「正是。」賓達說。
「啊！」喬出聲說，「嗯，但是……，那個……。」
「就算是真的，也太簡單了，這不會是真的吧？」賓達問，「這就是你想的？」
「差不多。」喬怯怯地承認。
賓達點點頭，「別緊張，事實上，大部分人聽到成功的祕訣是『給予』都會是這樣的反應，甚至一笑置之。不過話又說回來，大部分人也都達不到他們想要的成就。」
這點喬無法反駁。
「你想想，大多數人都抱著這樣的心態，對壁爐說：『先給我一點溫暖，然後我再丟柴進去。』或者對銀行表示：『給我利息，然後我才存錢。』想也知道，這樣是行不通的。」賓達繼續說。
喬眉頭緊蹙，試著分析賓達所舉的例子。
「懂了嗎？你不能同時往兩個方向前進。想要賺錢達到成功的目標，就好像以一百公里的時速在高速公路上開車，目不轉睛地盯著後視鏡一樣。」賓達說完喝了一口咖啡，靜待喬整理思緒。
喬感覺自己的腦袋好像以一百公里的時速在高速公路上往後走，「好吧，」喬緩緩開口，「所以你是說，成功的人著重在……給予，分享，諸如此類的，」他看到賓達在點頭，「然後，這些替他們帶來成功？」
「正是如此。」賓達叫道，「現在我們方向一致了！」
「但是……，不會有很多人占你的便宜嗎？」
「問得好。」賓達放子杯子，俯身向前，「絕大多數的人從小到大，都是把這個世界看作是一個有限度的地方，而不是一個無窮盡的地方；是一個競爭的世界，而不是一個合作的世界。」
賓達看到喬又是一臉不解的樣子，「狗咬狗。也就是說，大家表面都裝作很客氣，但是一旦面對事實後，不難發現其實人人都是為己的。這些話應該跟你想的很接近吧！」他解釋。
喬承認一語命中他心中所想。但是，無論如何，他確實是這樣想的。
賓達說，「其實，這話完全不對。」他注意到喬露出充滿懷疑的表情，卻繼續說，
「你聽過人家說：『你無法想要什麼就有什麼』嗎？」
喬咧嘴而笑，「你是說滾石合唱團的那首歌？」
賓達微笑，「事實上，我想早在米克．傑格（該歌主唱）出現前就有人這麼說了。不過，是沒錯，大概就是這樣。」
「你不會是要告訴我，那不是真的吧？其實，我們想要什麼，就可以有什麼？」
賓達說，「那句話倒是真的。人生在世，通常得不到你想要的。但是，如果得到你所預期的，就會是你的收穫。」他再度俯身向前，放慢說話的速度以示強調。
喬再度皺起眉頭，試著在腦子裡檢驗最後這句話的道理。賓達把身子往後靠到椅背上，喝著他的咖啡，看著喬。靜默片刻之後，賓達繼續往下說，「或者換個說法好了：你的重點在哪裡，就會得到什麼。聽過有句話說：『你要找麻煩，麻煩自動會找上你』嗎？」
喬點點頭。
「這話是真的，而且不僅適用於麻煩而已。所有的事情都是同樣的道理。你要找衝突，衝突自然會找上你；你要找人占你便宜，人家自然會占你便宜。你把這個世界看作狗咬狗的世界，就會看到更大隻的狗盯著你，把你當作下一餐。你想發掘人們美好的一面，就會發現人們有的是天分、才智、同理心，種種的善意多到讓你吃驚。最終而言，這個世界多多少少是按你所預期的方式對待你。」賓達停頓片刻，好讓喬消化吸收一番。
「事實上，喬，發生在你身上的事跟你很有關係，而且經常會讓你大吃一驚。」
喬吸了口氣，「所以，」他緩緩說出後面的話，邊想邊說，「你是說如果你不去預期，別人就不會占你的便宜？因為你的重點不是為了自私自利與貪心，即使四周都是自私自利或貪心的人，對你的影響也不大？」接著靈感忽然閃現，「就像一個人免疫系統健全，縱使四周都是病毒，也不會染上疾病。」
賓達的眼睛一亮，「妙極了！這個說法別出心裁。」他先前從西裝口袋裡掏出來一本小冊子，這時候他一邊說，一邊在上面振筆急書，「我得把那句記下來。你介意我採用那句充滿智慧的話嗎？」
「我不介意的，儘管拿去用，多的是。」喬的大手一揮，他突然想到自己太放鬆，馬上補充說：「起碼我老婆總是這麼說。」
賓達一邊大笑，一邊將那本小筆記塞回了口袋。他將兩隻手放在膝蓋上，直視眼前這位比他年輕的男子。
「喬，我想跟你一起做件事。我想把我稱之為五大超級成功法則證明給你看。如果你能夠挪出一點時間，比方說，天天做，持續一週。」
「當真？」喬幾乎結巴起來，「一週？我……，我不知道能休幾天的假……。」
賓達隨意地擺擺手，彷彿是說，時間算不了什麼，「沒問題的，一天只需要一個小時，就利用午休時間。你每天總要休息吃午餐吧？」
喬目瞪口呆，點頭稱是。這位鼎鼎大名的董事長要我每天跟他見面一個小時，時間長達一星期？把他最寶貴的商業機密的細節全部傳授給我？
「不過呢？首先，你必須同意我開出來的條件。」賓達繼續說。
條件！喬把這點全給忘了。布蘭妲說過，只有同意賓達的條件之後，才能安排更進一步的會面。
喬嚥了口氣，「我實在沒那個財力……。」
賓達舉起雙手，「拜託，別擔心！不是那麼一回事。」
「那麼，我需要簽保密條款或是？」喬起了個頭……。
一說出口引來賓達的大笑，聲如洪鐘，「沒有保密條款，要說有的話，也是相反。我之所以把這五大法則稱為商業機密，並不是因為我不想讓別人知道；原因正好相反。我之所以稱它為商業機密就是要讓人家發現，這樣大家才會趨之若騖，也才會給予適當的重視，因為它其實是一種榮譽的措辭。」
「對不起，你說什麼？」喬不知所措。
賓達笑了，「機密這兩個字。最初，它代表受到珍視的東西，經過篩選，反覆的評估後，成就了它的特殊價值。其實，如果可以的話，我真想讓每個人都知道這五大法則。」
「事實上，這也就是我提出條件的原因。條件只有一個。喬，你做好心理準備了嗎？」賓達補充道。
喬點點頭。「你必須身體力行去實踐我告訴你的每一條法則。不是用腦袋想，不是用嘴巴說，而是應用到生活之中。」
「不止是這樣而已。每一條法則你都得馬上應用，從一學到的那天就開始用上。」
價值法則The Law of Value
星期一中午前，喬再度來到石造大宅，急著想要經歷即將發生的事。他只知道等一下會見到賓達與賓達的朋友，後者是房地產大亨，他同意跟喬談談成功的第一條法則。
對於這一整套「給予」的生意經，喬還是感到很疑惑，也不曉得這套商業機密是否對他有用。
「不過，肯定對賓達十分有用，」喬把車開出兩旁植滿綠樹且寬廣的車道，心裡想著，這個人不只是資歷顯赫，坐擁豪宅房產而已，「這傢伙散發出成功的氣息，不只是有錢而已，而是比金錢更有力的東西。」
整個週末，他什麼事都不想光想這件事，但是還是說不出來那個「東西」是什麼。
喬繞過環狀車道，來到石階前面靠邊停車，賓達就站在那裡等他。喬還來不及熄火，賓達就打開駕駛座旁邊的乘客席，上了車。
「坐你的車沒問題吧？我可不想約會遲到。」喬感到一陣失望，因為他今天喝不到瑞秋的「有名咖啡」。
「這給你，你可以沿路享用。」賓達說著，遞給他一大杯熱騰騰的咖啡，並扣好安全帶。
二十分鐘後，他們來到市區，停在伊阿費瑞特義式暨美式簡餐店前。喬發現這家店不僅只是咖啡館而已，因為他眼前看到的是座無虛席，而且門口還排了一長列的隊伍。
走入店裡，有個顧客朝賓達擠了過來，嘴裡不斷抱怨著人擠人的狀況。
賓達對著他笑了笑，令喬感到很意外。
接著，店裡的經理立刻走過來，護送他們到角落的座位。
「不用說也知道，賓達八成是這裡的貴賓。」喬心想著。
「謝謝你，薩爾。」賓達說。薩爾對賓達鞠了個躬，對喬眨了眨眼。喬突然想到，賓達對所遇見的每一個人態度都是非常親切有禮。
一邊就座時，喬對賓達說，「待人親切總不會有害。」
他朝著對他們走過來的大廚叫著，「日安，老友。」賓達用義大利語喊。
這個胖胖的傢伙綻開笑容，在他們的桌邊蹲下身來。「你要介紹我認識你的新朋友嗎？」恩內斯托的口音聽得出是輕快的北義腔。
「恩內斯托，這位是喬。喬，這是恩內斯托。」一名年輕的侍者拿著兩份菜單前來，喬和賓達還來不及開口說半個字，恩內斯托就轉身對那個年輕人，霹哩啪啦說了一連串輕柔的義大利語。
接著，那名侍者動作飛快地再度離開。「恩內斯托，告訴我這位年輕的朋友，一開始你是怎麼當上廚師的。」
賓達說。恩內斯托看著喬，說：「熱狗。」
「我來到這裡，應該有超過二十年了。當初的我是個傻呼呼的年輕人，存的錢只夠買一台熱狗車，加上辦一張營業執照。事實上，再想一想，那張執照花的錢比車還要多！」恩內斯托說完哈哈大笑。
「起初，經營困難，不過我累積了一些老主顧，口碑傳出去了。過了幾年，市政府把我那輛小車納入年度最佳攤販旅遊指南。」恩內斯托說。
這位大廚停下來，回頭看看那座烤架。
「真的嗎？」喬說，「全市最棒的熱狗攤？真是厲害。」
賓達笑著糾正他，「全市最棒的戶外用餐體驗。」
恩內斯托謙虛地舉起雙手、聳聳肩地說，「他們對我很好。」
「可是，你是如何辦到的？我是說，我無意冒犯，可是一個熱狗攤如何設法勝過這一帶流行的露天咖啡廳呢？」喬結巴了。
恩內斯托再一次戲劇化地聳肩，兩道眉毛與兩邊的肩膀同時動了動，好像懸吊木偶一樣表示：誰曉得？他對賓達眨眨眼，「是我運氣好吧？」他再次回頭直視烤架，「失陪一下。」說著站了起來，大步離開。
「真是一號人物。」他們一邊看著恩內斯托快步走進廚房，喬一邊大聲說出。
賓達點點頭，「他確實是號人物。事實上，恩內斯托是這裡的主廚。」
「真的?!」喬說。
「是真的！或者應該說，這地方是他的。」賓達回應道。
「哇！真的啊！」喬不解。
侍者把食物端到他們面前，賓達謝過對方。他咬下第一口用巴馬乾酪做成的茄子特餐，閉上眼睛，滿足地說道，「這個人是一位藝術家。」
「真好吃。」喬表示同意。他一邊埋頭吃起美味的這一餐，一邊想到蘇珊一定會喜歡這個地方。兩個男人靜靜地享用了一分鐘左右，賓達才又繼續開口。
「事實上，如今他手上持有六家店，還有價值數億美元的商業不動產。而這一切的一切都是從一個熱狗攤開始的。」
聽完賓達所言，喬吃驚地手滑了一下，銀製餐具掉在桌上，他拾起叉子，「我們來這裡就是見他？房地產大亨就是他？」
恩內斯托朝他們這桌走回來的時候，賓達正在對喬竊竊私語：「記住非常有用的一點：外表會騙人。」接著，他緩緩往旁邊挪動，騰出空間給這位主廚，「事實上，外表總是會騙人。」
恩內斯托坐到賓達旁邊。接下來的五分鐘，他和賓達很快地替喬上了一課，簡介恩內斯托的事業生涯。
年輕的恩內斯托．伊阿費瑞特當時在餐廳工作，直到幾個企業主管「發現」他，才決定揚棄在高級餐廳的職務，改行在路邊攤賣熱狗，目的是讓一些業務人員方便談生意。
言談之中，恩內斯托很少談到自己，但是其中一位常客，恩內斯托簡單稱他為「聯繫者」（喬記在心上，決定稍後再向賓達打聽這一號神祕人物），終於了解恩內斯托曾經當過主廚的背景，當時他擁有精明的生意頭腦，一心一意提供服務，令這幾位主管留下深刻的印象，他們集資成立投資集團，提供資金給他開餐廳。
「不到幾年的時間，」賓達打岔，「他的小小咖啡館生意做得有聲有色，足以讓他再拿錢把我們的股份買下，過程中我們每個人都賺到一筆相當可觀的利潤。」
恩內斯托並未就此停下腳步。他在地方上成立餐飲集團之後，開始拿出一部分的收益，去投資與他的餐館相鄰的房地產。幾年下來，他成了城裡最大的幾個商用不動產業主。
喬聽著聽著，意識到恩內斯托還有另外一面，這是他一開始並沒有看到的，也就是，在快活的義大利主廚的面具下，還有強烈的專注與與強大的意圖。一察覺到這點，注意力就被這點給吸引住了，他開始明白，那一小撮主管為什麼會投資這個人的未來。
喬明白賓達強調「體驗」這個字眼的理由了。
這個年輕人之所以如此深獲人心，不在他賣的熱狗，而是提供熱狗服務這件事；不在吃，而是在吃的體驗。恩內斯托將買熱狗變成一件令人難忘的事。
賓達指出，尤其是對小孩而言。
「我一向很會記小孩的名字。」恩內斯托解釋說。「而且記住他們的生日。」
賓達繼續說，「還有他們喜歡的顏色，他們喜歡的卡通人物，他們的好友姓啥叫啥。」他瞄瞄喬。
恩內斯托又一次做出聳肩的招牌動作，「我能說什麼？我喜歡小孩啊！」
小孩子開始拉著父母親來這個小小的熱狗攤。不久，這些父母親也帶著他們的朋友來。結果證明，恩內斯托也擅長於記住大人的興趣，就如他對小孩一樣有辦法。
「誰會不喜歡被欣賞呢？」恩內斯托說。
「這是做生意的黃金法則，」賓達補充道，「一切條件相當的話……。」
恩內斯托替他講完這句話：「……大家都會跟他們熟悉、喜歡，而且信任的人做生意。」他轉頭看著喬，「告訴我，一家好餐廳與一家很棒的餐廳差別在哪裡？為什麼有些餐廳做得好，而只有少數幾家餐廳，好比這家餐廳，做得特別好呢？」
「顯而易見，食物比較好。」喬毫不遲疑地回答。
恩內斯托笑得很開心，笑聲響徹整間店。有好幾個人紛紛轉頭，但他的笑聲像池裡的漣漪一樣，在餐廳泛了開來。
「先生，真是感謝啊，你真是老饕！但是我不得不承認，我們的食物好是好，但是在這方圓三條街內，有六家餐廳提供的食物跟我們一樣好吃。儘管如此，即使是生意最好的晚上，他們的顧客有我們這裡的一半就要偷笑了。你想想，為什麼會這樣呢？」
喬無解。
「一家普通餐廳！」恩內斯托繼續說，「只會提供顧客足夠的食物與服務，在質的方面與量的方面都是如此，證明他們賺顧客的錢賺得合理。一家好餐廳，力求在質與量上提供最好的服務，讓顧客花錢花得很值得。」
「但是一家很棒的餐廳，會努力挑起想像力！不論是多少錢，會提供比那筆錢所能買到更好的食物與服務，這就是它的目標。」他看看賓達，再回頭看看喬，「老頭子有沒有告訴你，他會讓你知道他的五大法則？」
喬迫不急待地點頭。他正要學到超級成功的第一條法則。
恩內斯托再次看著賓達，「我該告訴他嗎？」
「請說！」賓達笑著回答。
恩內斯托往喬靠去，用一種同謀的口吻低聲說：「價值法則：你真正的價值決定於，你所能給予的價值，而不是你所獲取的報酬。」
作者：鮑伯．柏格（Bob Burg），為國際各大企業、財富 500 強公司發言，分享成功至關重要的主題。
柏格在演講之中與聽眾分享的，正是《給予的力量》這本書裡的法則，每場演講的聽眾人數從50到1.6萬人不等。著有《Endless Referrals: Network Your Everyday Contacts Into Sales》至今銷售超過17.5萬冊，目前仍被頂尖的銷售組織採用，作為訓練手冊。美國管理協會將鮑勃評為30位商業領袖之一，並被Richtopia評為全球200位最具影響力的作家之一。
約翰．大衛．曼恩，17歲起就是個連續創業者，後續致力於商業、領導力與成功法則的寫作，榮獲多個獎項。
出版社：高寶
出版日期：2022/08/24