Paul Polman（Unilever聯合利華的前CEO）現身說法他在永續轉型10年裡的驚濤駭浪，加上Andrew Winston的永續思考與案例，練就Net Positive正效益模式一書。細看書中理出的實踐邏輯，金句，書籍，案例，根本就是影響力ABC的知行合一。
一般我們說影響力的ABC分類是：
A：Action to Avoid Harm不作惡（不投資色情，賭博，槍械等行業選擇）
B：Benefit to Stakeholders有利眾方（友善／公平／透明。ESG好壞的公司選擇）
C：Contribute to Solutions提出解方（對SDGs或其他挑戰的解方。影響力的積極貢獻）
股東價值的新定位
正效益的核心包括為負面衝擊承擔後果（A），善待利害關係人（B），並將其需求放在第一位（C）。除了要消除具有負面意義的「足跡」（A），也更強調正面效應的「手印」（C）。
例如，聯合利華永續生活計畫（USLP）在收入倍增的同時，將環境足跡減半（B&C＠SDG7），並幫助10億人改善健康與福祉（C＠SDG3）。
無論正效益模式或聯合利華都有明確的論述與驗證：做對的事（義）以及做對他人好的事（善）。但是無論義或善，他們都重視「股東價值」，只不過不是把股東價值當作事業經營的「目的」，而是義與善的「結果」。這種思維邏輯與影響力投資如出一轍。
推動永續必須要知行合一
這本書讓我更為深信ABC三種影響力的作為各自角色的重要性，以及三者分進合擊，共建永續，共創繁榮（賺更多錢）的可能性。Polman用聯合利華及其他眾多案例論證了推動永續知行合一的必要與成果。
聯合利華的永續知行之所以成為傳奇，正是因為其他大部分企業的知行不一。然而問題是：既然知道可能「義利並舉」或「行善致富」，為何不做？
知易行難嗎？還是知難行易？那「知」又是什麼？
原本認為影響力投資的概念作法及國際發展在台灣知之者甚少，因此寫書，演講，撰文，在學校，企業，金融機構大力介紹推廣。後來又覺得影響力衡量與管理（IMM）的工具需得跟上，方能實踐。又與一批同好共同開發影響力工具，包括影響力論述，衡量，管理，報告等系列課程，並在不同平台講授。
社會效益與投資利潤並非trade-off
但是最近一年多來，發現真正的障礙並非上述。而是業界（企業界＆金融機構）很多人對於永續（包括影響力投資）的認知仍然在於trade-off，也就是他們認為要提升「社會效益」（永續成果）就必需犧牲「投資利潤」，或提升利潤，就必需降低社會效益。這才是『知』而不行，或者陽奉陰違，或者產生焦慮的原因。
聯合利華及其他諸多案例說明「社會效益」＆「投資利潤」並非trade-off的關係，既可兼得，甚至可能有synergy（綜效），也就是影響力越大，獲利也可能越大。我們稱之為：影響力紅利（impact alpha）。
（你可能想知道：企業投資如何運用「義利兼得」的影響力投資策略邁向影響力轉型？）
Net Positive這本書，證實了synergy。Polman十年，不僅永續轉型成為全球典範，該公司的股東報酬率也幾近300%。完美詮釋了義利兼得，行善致富。
雙重底線是什麼？
近年來也有越來越多的學術＆商業研究在探討影響力投資的「雙底線」（社會效益＆投資利潤），例如全球影響力投資聯盟GIIN的年度影響力投資人調查，清楚證明雙底線的同時存在。台灣影響力投資協會2023也對全球若干重要影響力投資基金做了調研，初探impact alpha的現象及其原因。
在筆者看來，impact alpha是理所當然的。因為影響力投資強調的是影響力ABC分類裡的C（contribute to solution），對環境或社會問題提出解方。解方可能是新產品，新服務，或新市場，且都會產生新的收益（revenue）。如果你的解方（無論對環境或社會）越強，表示影響力越大，收益當然會越高，企業價值也就越大。
聯合國有份研究探討企業為何要關注並貢獻SDGs。洋洋灑灑10大理由都有道理，其中兩項：新商機 & 吸引資源（人才，客戶，投資人）則完全呼應impact alpha產生的可能。
正效益模式更在乎長期效益
Paul Polman在正效益模式中歸納了五大準則，其中第二項是：長期效益。任何重大的變革一定要有長期的目標及成果。專注短期（如每月每季）財報，當然會對長期且重要的目標產生損害。所以影響力投資也有patient capital之稱。
晚近還有些研究發現：實現好的永續（財務）成果，甚至未必要很長的期間。例如Wharton 2023底的一份研究，說明企業ESG評級每增加一個標準差，隔年銷售額會增加9.2%。這當然是好消息，效果發生的時間越短，激勵效果就越明顯。
永續行動正在歷史的分界點
本書的副標題也特別有意思：勇敢的公司如何透過（對stakeholders的）付出多於索取而蓬勃發展。
是的，永續行動與影響力投資都站在歷史的分界點。如同任職荷蘭Triodos資產管理的Kuiper所說，影響力投資站在歷史對的一面，如同100年前贊成婦女參政，150年前反對蓄奴。
在這個轉變的節骨眼上，迎難而上，不但要有明辨是非的智慧，也要有對抗阻力的勇氣。為了追求企業的長期發展與意義，Polman擔任CEO後三個星期就停止向投資人提供財務季報。這是多大的勇氣啊。
聯合利華的故事說出了他們在永續路上的知行合一，有目標，有方法，有成果。同時也有智慧，有仁愛（關懷），有勇氣。無怪乎對台灣新創發展有巨大貢獻，人稱校長的顏漏有先生曾對我說，他看到真正的永續轉型典範就只有Unilever。
然而，它的故事越受歡迎，就越說明了這種案例的稀少性。但我相信這股風潮早已開始，默默前行者不在少數。我們這些推動永續的夥伴們有責任找出更多的影響力典範（包括台灣的），探討他們的impact alpha，述說他們的案例，鼓舞更多的來者。邁向永續，共創繁榮。
如此方可回應Polman & Winston的大哉問：世界是否因為我們的參與變得更好？是否因此也讓經濟更繁榮，公司更賺錢？不要笑我們俗氣，這是人性。
書名：正效益模式
作者：
保羅．波曼（Paul Polman）
商業領袖、活動家，2009至2019年擔任聯合利華執行長，現為聯合國全球盟約組織副董事長、共益組織想像（IMAGINE）共同創辦人。致力於敦促企業界加快行動，實現他協助制定的聯合國全球目標（即17項永續發展目標SDGs），以應對氣候變遷和社會不平等的各項問題，波曼力主倡議企業應該成為一股向善的力量，《金融時報》譽為「十年一見的傑出執行長」。
安德魯．溫斯頓（Andrew Winston）
名列Thinkers50全球頂級管理思想家之一。溫斯頓是廣受歡迎的諮詢顧問和講者，專長永續企業策略、如何打造一間藉由造福世界而盈利的公司，同時也是《綠色商機》（Green to Gold）和《大轉變》（The Big Pivot）的作者，並在《哈佛商業評論》、《MIT史隆管理評論》等知名期刊發表眾多文章。他的策略觀點受到杜邦、3M、HP、嬌生、金百利克拉克、萬豪國際集團、百事可樂和聯合利華等領先企業的追捧。
出版社：天下雜誌
出版日期：2023/04/20
2024年國際大師論壇 將於4月23日登場。今年特別邀請到保羅．波曼Paul Polman來台演講，同時也請到玉山金控董事長黃男州、台積電人力資源資深副總經理何麗梅、臺灣大學產學發展副院長謝明慧等人，針對台灣企業的下一個十年進行深度焦點對談。
【2024年國際大師論壇資訊】
- 論壇時間：2024/4/23 14:00 - 17:00
- 論壇地點：台北國際會議中心TICC 3F大會堂